Un lead exclusivo se entrega a un solo comprador dentro de un proveedor para un proyecto. Uno compartido se entrega a varios compradores. Ninguna etiqueta indica si el prospecto contactó a otras empresas por su cuenta.
Dos modelos de distribución
La distribución indica cuántos compradores reciben la misma solicitud del mismo proveedor. No dice nada sobre su calidad, que depende de los campos de calificación, las comprobaciones y el origen.
| — | Exclusivo | Compartido |
|---|---|---|
| Compradores que reciben la solicitud del proveedor | Uno | Varios, hasta un límite indicado |
| Efecto habitual en la presión de respuesta | Menor carrera entre compradores | La rapidez de llamada suele decidir |
| Lógica del precio unitario | Más alto por solicitud | Más bajo, repartido entre compradores |
| Lo que no garantiza | Que el prospecto no haya contactado a nadie más | Que se respete el límite si no está documentado |
Qué debería decir “exclusivo” por escrito
Pide al proveedor que defina la exclusividad en el acuerdo. Una definición útil indica el alcance (un comprador dentro del proveedor), el objeto (el proyecto declarado) y el periodo durante el cual la misma solicitud no se vuelve a vender.
- ¿La exclusividad es por proyecto, por persona o por territorio?
- ¿Se puede revender la solicitud después de un tiempo o a otro sector?
- ¿Qué pasa si la misma persona envía un segundo proyecto distinto?
- ¿Cómo se detectan los duplicados y en qué periodo?
En Vectent, los productos de lanzamiento se entregan a un solo comprador dentro de Vectent para el proyecto declarado, sin exclusividad territorial ni reventa posterior por defecto. Vectent no vende leads compartidos ni antiguos al lanzamiento.
Lista de verificación del comprador
- Obtén la regla de distribución por escrito.
- Pregunta qué campos son declarados y cuáles se comprueban.
- Pide las marcas de tiempo de captura, calificación y entrega de cada registro.
- Pregunta cómo se guardan los permisos por canal y destinatario.
- Lee la política de revisión: plazo, motivos válidos y decisiones de crédito.